無膠棉廠家-提供合理的報(bào)價(jià)單
作者：
小舒
編輯：
小舒
來源：
智成
發(fā)布日期： 2019.04.27
信息摘要：
定制非標(biāo)無膠棉與常用規(guī)格的產(chǎn)品不一樣，都需要通過寄樣、打樣、生產(chǎn)才能完成訂單，所以，初次與客戶接觸后，需要以報(bào)價(jià)單的形式，雙方進(jìn)行溝通。怎樣…
定制非標(biāo)無膠棉
與常用規(guī)格的產(chǎn)品不一樣，都需要通過寄樣、打樣、生產(chǎn)才能完成訂單，所以，初次與客戶接觸后，需要以報(bào)價(jià)單的形式，雙方進(jìn)行溝通。怎樣的報(bào)價(jià)單才是合理的，才能打動(dòng)客戶呢？
拿無膠棉來舉個(gè)例子。客戶黃先生需要一批2CM的無膠棉用在沙發(fā)填充上，需要柔軟度適中、防火等級(jí)、價(jià)格優(yōu)惠的廠家來提供。由于黃先生是初次采用這類規(guī)格的無膠棉，對(duì)克重、密度等都沒有具體的概念，只有手上有樣品。那么該如何獲得客戶的筆訂單呢？智成業(yè)務(wù)小何請(qǐng)客戶把樣品寄過來，再根據(jù)客戶的要求與需求量做了一份正式的報(bào)價(jià)單過去。
黃先生收到報(bào)價(jià)單后，起初對(duì)價(jià)格不是很滿意，認(rèn)為價(jià)格偏高。小何為客戶解疑：價(jià)格構(gòu)成主要為原料、加工、人員管理、產(chǎn)品資質(zhì)等。既有環(huán)保的認(rèn)證與交期的保證，質(zhì)量問題還可以包退換的。按要求打樣的無膠棉，確認(rèn)OK后，還可以返還樣品。
黃先生聽完介紹后，覺得這個(gè)報(bào)價(jià)也是合理的，雖然比其他家稍貴幾毛錢一平米，但也合情合理。打樣快，發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)，售后有保障，這樣才能放心購物，就把訂單交給智成小何。
