歡迎大家來到智成纖維第230期讀書會現(xiàn)場，非常榮幸，今天能夠和大家一起學(xué)習(xí)，希望在接下來有限的時間里，一起體驗書籍給我們帶來的智慧與快樂。

第一位分享者彭瓊舒，為我們帶來的是《為學(xué)一首示子侄》。

《為學(xué)一首示子侄》，收錄于《白鶴堂集》，為清代彭端淑作品，因作者同族子侄很多，僅其祖父直系就達(dá)69人之眾，但當(dāng)時連一個文舉人都沒有，作者見狀，甚為憂心，急而訓(xùn)之，所以才寫出這篇文章來。

杜榜：無論在人生的哪一個領(lǐng)域，是工作還是生活，我們都要學(xué)會“復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，復(fù)的事情用心做!”事情再難，有目標(biāo)，一步步去執(zhí)行，終會到達(dá)！

第二位分享者周祖柱給我們帶來《百戰(zhàn)奇略-好戰(zhàn)》。

第三位分享者冼耀華，他給我們帶來的是《孫子兵法·九地篇》。

“孫子曰:用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有圍地，有死地?！?/span>

彭瓊舒：面對不同的地形，要做出不同的對策。就像我們面對客戶一樣，面對不同需求、性格的客戶，就要采取不同的公關(guān)方式，這個不僅要求業(yè)務(wù)員有專業(yè)的產(chǎn)品知識，同時也要有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。

王槐威：像我們做業(yè)務(wù)的，與客戶溝通過程中，要仔細(xì)觀察客戶的痛點、需求，比如說，客戶是真的只要最低價嗎？事實上，客戶并不是單純的追求低價，而是買放心，買合作的過程盡可能的減少麻煩。

吳總：《孫子兵法》真的太重要了，我從三個角度來分享一下：

1.爭地：“我得亦利，彼得亦利者，為爭地；”做業(yè)務(wù)、企業(yè)發(fā)展、人生中都要有“爭地”，人要努力打開瓶頸，與同行競爭，與對手競爭，想要的東西就應(yīng)該拼盡全力去爭取，這樣才不枉此生。
2.死地：“疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為死地?！睘槭裁匆f“置之死地而后生”，士兵距離國界越遠(yuǎn)，人心更團(tuán)結(jié)、戰(zhàn)斗力越強(qiáng)，因為到了這個時候，不戰(zhàn)就是死，只有背水一戰(zhàn)。在我們面臨選擇的時候，往往選擇太多，反而更容易滅亡，
3.孫子曰:兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 天下之大，立場不同，和而不同，以和為貴，不要做不可挽回的事，凡事多留一份余地。

本期的三篇文章已經(jīng)分享完畢，接下來進(jìn)入《目標(biāo)》分享環(huán)節(jié)，由張德雄主持。

第26章：辦法其實很簡單

周祖柱：每時每刻都有不同的事情要做，做事要分清輕重緩急，我們應(yīng)該花必要的時間在提高效率上，它能把困難的事情變得容易，能把容易的事情變得更簡單。

冼耀華：統(tǒng)計市場需求，按量生產(chǎn)，這樣才能達(dá)到最大的有效產(chǎn)出。

第27章：這山還望那山高
王亞平：目標(biāo)很重要，要知道自己的目標(biāo)是什么，朝著這個方向去努力，就有機(jī)會成功。
張琪鑠：小時候大人常說，上了大學(xué)就輕松了，事實是上了大學(xué)后，還要面臨就業(yè)、考研。所以說，每個階段都有每個階段該做的事。人生，是一個不斷挑戰(zhàn)的過程。每個人，都要做好隨時迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。，

第28章：縮短生產(chǎn)周期
賴振添：要想達(dá)到縮短生產(chǎn)周期，羅哥他們提出了“減少一半批量”的想法，在面對困難時， 我們要從不同的角度的思考，甚至別人認(rèn)為不可能實現(xiàn)的，也要去試試，結(jié)果怎樣誰知道呢，總要去試了才知道。

吳總：通過大家的分享，我依舊有三個“關(guān)鍵詞”分享給大家！
1.不可思議：羅哥他們提出讓平時生產(chǎn)快的產(chǎn)線慢下來，不要為了產(chǎn)量而產(chǎn)量，使得生產(chǎn)出來的貨物堆積如山，倉庫積壓了大量的貨物，同時也占用了資金，我們要學(xué)會合理分配資源。
2.山外有山：在取得不錯的改善后，同時還面臨著更多的挑戰(zhàn)，需要我們不斷的提升。
3.為了活著：企業(yè)為了活著就需要更多的訂單、利潤，要做得比同行更好、更快。業(yè)務(wù)部就要解決客戶關(guān)注的要點：平整度、厚度、均勻度、斷針等。電商一部，就要尋找更多的有效詢盤，了解客戶點擊需要求點。了解客戶需求點后，就去解決問題。

短暫的時光帶給我們無盡的歡樂和喜悅；
深入的交流讓我們更加懂得讀書的內(nèi)涵；
今天的讀書會即將結(jié)束，感謝大家的積極參與，讓我們在下期讀書會再見！